Риэлторские компании вообще к подбору сотрудников относятся так же, как и к поиску клиентов: напрягает искать, может сорваться в любой момент, может кинуть, но зато хоть вариантов кругом полно.
Хрен ты угадаешь, когда такой день будет. Меня очень бесило, что нам планы присылали, основываясь на опыте того же месяца прошлого года, а не на предыдущем месяце. Т.е. в декабре 2014 были охуенные продажи, план был закрыт на 420%, вот на декабрь 2015 нам и ебанули почти трехкратный план, хотя ноябрь мы еле-еле закрыли.
Спойлер: в декабре 2015 мы все дружно соснули, потому, что продаж нихуя не было.
АППГ гораздо надежнее "предыдущего месяца". Не, ну лично ты можешь пытаться продавать крем от загара в сентябре, елки в феврале и шубы в марте, но только рискуя своими деньгами.
я продавал холодильники. На них спрос всегда ± одинаковый. И с октября по апрель продажи постепенно падали, а с мая по сентябрь росли. Так что смотреть надо было именно по предыдущим месяцам, если спрос падал - следующий месяц как правило был ещё меньше
Но в случае сверхэффективных продаж, также самостоятельно должны ограничить свой максимальный месячный бонус с продаж, в районе 2-3х минимальных окладов...
Планы и "бонусы" вводятся только для того, чтобы наебать манагера на зарплату. Вводят новое "стимулирование" или супер план продаж, жди беды. Введение планов продаж, бонусы за работу , эти "плюшки" только подстегивают работника быстрей съебать от таких мудаков начальников.
Причем в соседнем регионе ребята работали без этих самых планов (точнее они были, но очень мягкие) - и все збс. А у нас - да насрать, что ты выполнил план. Даже если весь магазин. Вот один из 25 магазинов в регионе чутка не выполнил - никто не получит бонусы. И я еще так вовремя свалил - через две недели отменили списания товара сотруднику по закупочной цене, премию управляющего и так по мелочи
Надеюсь, при этом, ее лапы крепко зажаты в центнеровые бетонные блоки, а сама она уверенно движется вниз, в марианскую впадину. И в пакете вместо кислорода какой-нибудь быстродействующий смертоносный газ. Чтоб наверняка
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был очень хороший менеджер по продажам...
Было у нас три эффективных менеджера по продажам (сайты, интернет магазины и прочее). На троих у них было в сумме восемь месяцев работы и ровно ноль продаж.
Возможно, работа за процент действительно лучший вариант для мотивации продажников.
На прошлой работе как-то решили принять продажника. Предложили ему оклад 10 тыщ плюс процент от заключённых сделок. Не согласился.
Как-то там договорился с владельцами конторы на более выгодные для себя условия.
Через пару лет он всплыл до должности гендира и стал Совой.
Хорошо, что я оттуда съебался.
Ну, я так 2,5 года работаю. И всё отлично. Зато, никакая сова не ебёт голову планами продаж и приходом к 9 утра на работу. Ну и как бы зарабатываю нормально.
Лекция N24
В эффективных компаниях должны работать только лояльные сотрудники. Ведь только лояльный сотрудник перерабатывает за «спасибо», а «профессионалы» кинут вас, как только вы перестанете им платить.
Лекция №4
Курс 2
В эффективных компаниях премии сотрудникам не дают, а используют для оплаты регулярного директорского отпуска. Отдохнувший директор всегда эффективно мотивирует подчиненных без лишних финансовых затрат.
Спойлер: в декабре 2015 мы все дружно соснули, потому, что продаж нихуя не было.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был очень хороший менеджер по продажам...
Возможно, работа за процент действительно лучший вариант для мотивации продажников.
Как-то там договорился с владельцами конторы на более выгодные для себя условия.
Через пару лет он всплыл до должности гендира и стал Совой.
Хорошо, что я оттуда съебался.