Эффект приманки / разводка :: длиннопост :: маркетинг

маркетинг разводка длиннопост 

Эффект приманки

Сова объявляет об открытии кредитов на летний отдых для работникой и их детей и организации перелётов в дальний леc. Полёты в дальний лес выполняются только через соседний лес Филина, поэтому рейс будет с пересадкой, зато есть выбор!

Рейс 1 стоит 40 орехов, пересадка с разрывом в 60 минут. Рейс 2 стоит 33 ореха, пересадка и разрыв 150 минут. Рейс 3 стоит 43 ореха, пересадка и 60 минут.,маркетинг,разводка,длиннопост


Звери выбирают первый рейс: дешевле, чем третий, а стыковочное ожидание больше двух часов с детенышами никому не нравится. А в другом лесу другая Сова берёт больший процент за кредит и поэтому объявляет так:

Рейс 1 стоит 40 орехов, пересадка с разрывом в 60 минут. Рейс 2 стоит 33 ореха, пересадка и разрыв 150 минут. Рейс 3 стоит 33 ореха, пересадка и 195 минут.,маркетинг,разводка,длиннопост


Рейсы 1 и 2 совершенно одинаковы, но звери второго леса выбирают рейс 2.

В обоих случаях третий вариант вписан только для манипуляции выбором зверей, реально его никто не выберет из-за цены или каких-то свойств товара/услуги. Но он заставил зверей второго леса считать второй рейс более привлекательным - лучше первого по цене и лучше третьего по времени.

Чаще всего такая уловка используется, чтобы заставить платить больше, а не меньше. Три варианта размеров газированного напитка в фастфуде и так далее. Журнал The Economist предлагает цифровую подписку всего за 59 долларов, подписку на бумажную версию за 125 и комбинированную подписку на онлайн и бумажную версии - по той же цене в 125 долларов. Второй вариант тут очевидная приманка и никто его не выбирает, но одно его присутствие уменьшило долю тех, кто выбирал цифровую подписку с 68% до 16%.

На онлайн-рынке бриллиантов добавление в ассортимент настолько же дорогого, но немного менее качественного предложения увеличило доход розничного продавца на 21.4%

			J f Ж!Wi Ж |гЯ
			^яштшЯЁЁж 'l®
		ЯжмЛш." 1 SI,маркетинг,разводка,длиннопост


Кстати сказать, девушки всегда знали этот "секрет" - на танцы или на первое свидание надо брать с собой менее красивую подругу, которую потом можно сплавить.

Но не все одинаково подвержены влиянию такой манипуляции. Менее подвержены те, кто привык к анализу, а более те, кто принимает решения интуитивно. А вот пол непосредственно не оказывает значимого влияния. Может быть потому, что гормоны всё-таки влияют, но в другом направлении: больший уровень тестостерона делает поступки более импульсивными.

Зверям в лесу было ещё сложнее делать выбор, если они выбирали коллективно - такой выбор более подвержен иррациональному искажению восприятия. Политические выборы не исключение. Вообще похоже, что эта штука более-менее универсальна: она влияет и на выбор того, кто подбирает персонал - выбор претендента зависит от того, рядом с каким конкурентом окажутся его данные. И на искателя работы, когда он сравнивает бонусы в предложениях компаний.

Как и любую манипуляцию, при желании этот эффект можно использовать и во благо.

маркетинг,разводка,длиннопост


Иногда при подозрении на рак кишечника доктору нужно уболтать пациента на неприятную процедуру колоноскопии (любители могут нагуглить более откровенные картинки по этому слову). Если пациент стоит перед выбором из двух вариантов - прийти на процедуру или нет, то многие не приходят. Но когда исследователь стал предлагать три варианта - процедура в удалённой клинике с большой по времени очередью, или рядом в удобном месте, или вообще не записываться - гораздо больше народу выбирает второй вариант.

Исследовались и другие варианты приманки - например, предлагать женщинам-пациентам обследование у доктора-мужчины, доктора-женщины, или отказаться. И вместо отказа женщины выбирали обследование у врачих. Притом, что если вместо манипуляции давить на рациональные доводы - это работало хуже.

Так что если вам нужно кого-то не слишком рационального по жизни склонить к желательному вам решению - дайте ему лишний выбор, подобранный как у Совы.

Подробнее
Рейс 1 стоит 40 орехов, пересадка с разрывом в 60 минут. Рейс 2 стоит 33 ореха, пересадка и разрыв 150 минут. Рейс 3 стоит 43 ореха, пересадка и 60 минут.
Рейс 1 стоит 40 орехов, пересадка с разрывом в 60 минут. Рейс 2 стоит 33 ореха, пересадка и разрыв 150 минут. Рейс 3 стоит 33 ореха, пересадка и 195 минут.
 J f Ж!Wi Ж |гЯ ^яштшЯЁЁж 'l® ЯжмЛш." 1 SI

маркетинг,разводка,длиннопост
Еще на тему
Развернуть
Кругом сплошное наебалово.tif
брюшной
максимальное сжатие, максимальная потеря качества
Это нахуй не работает в россии , я лучше выберу рейс гораздо дешевле , потому что я бедный и у меня нет денег . И так с любым товаром и всегда , я даже ездил в сидячем вагоне 1.5 дня , ну потому что это реально дешевле аж на 800 рублей , а дискомфорта ну не очень то и меньше .
Работает и России. Ты сейчас говоришь о той категории граждан. которым выбор просто не по карману. Они есть в любой стране и существуют в режиме "выживание" экономя на всём.
ты выбрал между ехать, идти пешком и остаться и выложил деньги за билет, а не пролез безбилетником
dadv dadv 20.08.201905:42 ответить ссылка 2.9
У меня так же не работает в отношении цен. Цены всяких Эльдорадо по типу 6799 для меня не "оо, скидка в 201 рубль, надо быстрее брать", а " да они охуели, на 99 рублей цену задрали"
*на 3799
Потому что автор упустил момент с финансовым состоянием по отношению к ЗП в час.
Судя по всему, звери в первом лесу в среднем получают больше орехов в час, чем звери во втором лесу. Поэтому с учётом указанных цен звери первого леса выбирали в соотношении орехи / время ожидания, отбросив третий вариант как не имеющий смысла.
Условно, средняя ЗП в первом лесу 1 орех в минуту. Таким образом экономия от второго варианта составит 7 орехов, потеря - 90 орехов. Нунахуй.
Возможно, ситуация бы изменилась если бы третий рейс был на пару часов быстрее сам по себе.
Например.
1) 40 орехов 60 минут ожидания 4 часа в пути
2) 33 ореха 150 минут ожидания 4 часа в пути
3) 43 ореха 60 минут ожидания 3 часа в пути

Сама соль оригинальной ситуации в том что один вариант АБСОЛЮТНО бесполезен.

Во втором лесу жизнь значительно хуже так как звери выбрали профит в 7 орехов 90 минутам ожидания, звери считают 7 орехов значительно профитнее. В таких условиях само наличие других вариантов бессмысленно. Зверь из первого леса - выбрал бы тут первый вариант, т.к. его ЗП позволяет игнорировать затрату 7 орехов в час.

Таким образом, мы приходим к тому что приоритетной характеристикой при формировании вариантов для наёбки призваной склонить существо к нужному ПЛАТНОМУ варианту должно быть финансовое благосостояние контингента.
Речь про импульсивные решения и в данном случае про кредитные деньги, а тебя понесло в анализ.
dadv dadv 20.08.201912:49 ответить ссылка 0.0
Что из указанного мной противоречит твоему комментарию?
Да и то что речь про импульсивные решения ежу понятно. Они тоже просто-так не берутся.
Никто не использует свой доход за час для сравнения периодов ожидания в пути на отдыхе. И в примере далеко не случайно использованы орехи, а для иллюстрации "интуитивного" выбора, который в отличие от рассудочного не занимается пересчетом теплого в мягкое.
dadv dadv 20.08.201913:37 ответить ссылка 0.0
Видимо, ты несколько неправильно меня понял.
Орехи - валюта в лесу. Это ясно по предыдущим сериям коммиксов.

Представь что твоя зарплата 20тр в месяц. С такой зарплатой ты выберешь плацкарт за 5 тр в котором ты проведёшь 3 дня нежели самолёт за 15 в котором ты будешь на месте через 5 часов.
Представь что твоя зарплата 200тр в месяц. Ебал ты в рот все эти плацкарты. Тебе быстрее с комфортом слётать на самолёте не парясь, отдохнуть как человек и всё.
Я тебя понял правильно. А вот ты всё ещё не понял суть примера и именно поэтому теперь свернул на привычные рубли, чтобы легче было сравнивать. Суть примера в том, что импульсивный выбор делается БЕЗ такого сравнения и специально свойства товара или услуги делаются такими, чтобы затруднить такое сравнение с "орехами".

А приплетать людей из совершенно другой целевой группы, для которых разница в цене между предлагаемыми вариантами вообще не имеет значения, значит опять же менять тему обсуждения. Речь-то именно о тех, для кого выбор имеет значение и кем имеет смысл манипулировать, иначе потеряешь в выручке.
dadv dadv 20.08.201916:23 ответить ссылка 0.0
Где теги?
Так. Надо конспектировать, за это на Ютюбе всякие онлайн тренеры деньги берут. Типа подписка на одно занятие - 500 руб., на 10 - 2000 руб., а на 2 - 1000 руб.
Вы можете плюсанутб пост, минусануть или пролистнуть
skim skim 20.08.201907:48 ответить ссылка 4.0
Я подсознательно склоняюсь ко второму варианту...
А по идее должен был склониться к колоноскопии без очереди.
массаж простаты в подарок?
А вот, при подозрении рака кишечника, вариант без колоноскопии вообще лучше не выбирать. Лучше раньше обнаружить, чем потом, все нафиг вырежут и будешь справляться в мешочек и вечное полшестого.
V..I..P V..I..P 20.08.201911:02 ответить ссылка 1.3
Частично эта статья описывается здесь.

Veltor Veltor 20.08.201911:37 ответить ссылка 0.9
О, в "Экономисте под прикрытем" тема с другой стороны освещена на примере Старбаксов в людных местах: чтобы почувствовать, насколько люди нечувствительны к цене, в ассортимент добавляются пара сортов кофе, не шибко отличающихся друг от друга по объёму/крепости/слащавости; но со вкусом орехов/шоколада
26994 26994 20.04.202016:51 ответить ссылка 0.0
Только зарегистрированные и активированные пользователи могут добавлять комментарии.
Похожие темы

Похожие посты
СПИРАЛЬ
НДИКАТОРЫ НАКАЛА ^ нлхташса/
настошсс,
КОЛЛЕКЦИЯ
— КМСТЬЯИИНА-
КОЛЛСКЦИЯ
ПРЕМИУМ
КОЛЛжция
ВЕИП
ЖИЖА
подробнее»

боярышник длиннопост маркетинг ребрендинг

нлхташса/ настошсс, КОЛЛЕКЦИЯ — КМСТЬЯИИНА- КОЛЛСКЦИЯ ПРЕМИУМ КОЛЛжция ВЕИП ЖИЖА
У
1
м



А

I



V *
ПРЕСЕРВЫ РЫБНЫЕ


ФИЛЕ-КУСОЧКИ
ОГУРРЦ+ШНОШ
ООО "Бригантина-1
Абакан, ул. Будет Красноярский край ТУ 9272 079-004' соль, огурцы, I сорбиновая,бен? белки -13,3 г,»
Срок годностт Хранить при Ют о
Масса нетто: 160 г.
655015, Республика Хакасия, г.
Россия, 662
подробнее»

маркетинг россия щедрая душа длиннопост песочница

У 1 м А I V * ПРЕСЕРВЫ РЫБНЫЕ ФИЛЕ-КУСОЧКИ ОГУРРЦ+ШНОШ ООО "Бригантина-1 Абакан, ул. Будет Красноярский край ТУ 9272 079-004' соль, огурцы, I сорбиновая,бен? белки -13,3 г,» Срок годностт Хранить при Ют о Масса нетто: 160 г. 655015, Республика Хакасия, г. Россия, 662