Подробнее
Баги мышления искажающие нашу реальность Когнитивные искажения - это систематические ошибки в человеческом мышлении, своего рода логические ловушки. Эффект рифмы Мы подсознательно склонны считать практически юбое суждение более достоверным, если оно аписано в рифму - этот прием убеждения использоьялАа --- сериале «Mind Games». Этот эффект подтвержден многочисленными исследованиями, где г^уннГ людей предлагалось определить степень своего доверия к различным рифмованным и нерифмованным фразам. Предложения, содержащие рифмы, оказываются заметно более нТГТеЛЬНЬШИ ДЛЯ испытУемых и вызывают у них больше доверия. Например, фразу «То что трезвость скрывает, алкоголь выявляет» признали более убедительной, чем тезис «Трезвость прячТт ТО, что выявляет алкоголь». Эффект может быть спровоцирован тем, что рифма облегчает когнитивные процессы и прочно связывает в нашем ÏÏSÏÏS~ 6Ы' ~ Эффект якоря sjsssrrheshe.-■ ;==~===11, У дения, не пытаясь заглянуть чуть дальше условного «места стоянки». Если испытуемым предложить за пять секунд оценить хРе53ГхТ7а:8Ма?ШТИЧеСКОГО времени SohbhLU iVe* несколько чисел и, увидев, что цифра получилась не слишком большой, озвучит весьма скромныГ Итоговый результат (средний ответ - около 512) Но и последовательность множителей поменять местами: 8х?х 6х5 х 4x3 х 2x1 - то испытТмый совершив первые несколько действий и увидев что результат умножения получается большим ’ значительно увеличит свои прогнозы во^шении конечного ответа (средний ответ - около 2250) Правильный результат умножения - 40 320 Эвристическая доступность Если спросить у студента колледжа: «В твоем учебном заведении учится больше студентов из Колорадо или из Калифорнии?» - то его ответ Удет, вероятнее всего, основываться на личных примерах, которые он может вспомнить за короткий промежуток времени. Чем легче мы можем Р знаниямТЕсл °'ЛИб°’ Т6М б°ЛЬШе МЫ Д0Веряем этим знаниям. Если задать человеку вопрос: «Мы взяли ~6 °Л0В0: как ты Думаешь, оно вероятнее будет начинаться с буквы К, или эта буква будет в нем третьей по счету?» - то большинство людей гораздо быстрее вспомнят слова, начинающиеся на ответ6 основы1?' К ~ буКВа’ И дадУт свой вет, основываясь именно на этом. На самом же S STcCf ТеКСТ С0ЛерЖИТ в Два рааа слов, где К стоит на третьем месте. Стокгольмский синдром покупателя Часто сознание задним числом приписывает положительные качества тому объекту который человек уже выбрал и приобрел и отказаться от компьют° Н6 М°Ж0Т‘ Например’ если вы кУпили компьютер компании Apple, то вы, вероятно не нелост ЗЗМеЧать 117111 значительно приуменьшите недостатки компьютеров этой компании и наоборот, заметно усилите критику в адрес компьютеров на базе Windows. Покупатель будет ячески оправдывать купленный дорогой товар не замечая его недостатков, даже если они существенны и его выбор не соответствует его ожиданиям. Этим же синдромом объясняются купки по принципу «мне в этом будет гораздо лучше, когда я похудею ». гораздо Эффект приманки Если перед потребителем стоит выбор - купить ее дешевый и менее вместительный плеер А или лее дорогой и более вместительный плеер Б то а Г-Г-Г™ УСТР°ЙСТВ° С ««SX низкую цену. Но если в игру вступает больптр' К0Т°РЫЙ стоит Дороже, чем А и Б, и имеет rw Памяти’ чем ^ но меньше, чем Б, то самим ф том своего существования он повышает шансы а покупку плеера Б и делает его фаворитом среди этой троики. Это происходит из-за того что покупатель видит, что модель с большим объемом хранения может стоить меньше, и это подсознательно влияет на его выбор. Единственная Цель таких приманок - склонить человека в пользу одного из двух вариантов. И эта схема действует не только в маркетинге. Эффект IKE А Придание неоправданно большого значения венпм в оздании которых принимает участие сам отребитеяь. Многие предметы, производимые магазином мебели IKE А, требуют от покупателя сборки в домашних условиях, и это неслучайно-пользователь ценит продукт гораздо больше когда считает его результатом и своего труда Эксперименты показали, что человек готов за тл^вешь Со" ” К°Т°РУЮ С°бр"^ ™м ту вещь, которая не нуждается в сборке, и считает ее более качественной и надежной. «Горячо — холодно» Предвзятая оценка действительности, возникают i я состо*НеВОЗМОЖНОСТИ представить себя в другом состоянии и предсказать свое поведение в ситуации связанной с этим состоянием. Например, когда ловеку жарко, ему сложно понять прелесть прохлады, а когда он безумно влюблен, он не может томнить, как жил без объекта страсти. Подобная недальновидность приводит к опрометчивым поступкам: пока мы на а™______ .т " “ с 1 олкнулись с действительно -:^зГжнсо~-наи кажется- чт°перед “ Ф\ нкциональная фиксация Ментальный блок против нового подхода к использованию объекта: скрепки - для скрепления листков, молоток - для того, чтобы забиГгГздь то искажение не позволяет нашему сознанию отстраниться от первоначальной целинаметов и ) идеть их возможные дополнительные функции ёном«е^с„КСПеРИМеНТ'^"олтверждаЗТот Ф номен, эксперимент со свечой. Участникам выдают свечу, коробку с офисными кнопками и спи гки и просят прикрепить свечу к стене так чтобы она не капала на стол. Немногие участники мо’гут переосмыслить » коробку с кнопками сделать из нее подставку дл, свечки, а „е пытать^„“„Крепить свечу к стене с помощью самих кнопок. Вера в справедливый мир У вполне позитивной склонности надеяться на лучшее существует и темная сторона: поскольку людям очень сложно смириться с тем, что мир несправедлив и полон случайностей, они пытаются собьы Л0ГИзтУ В °аМЫХ и абсУрДНых страшных событиях. Что, в свою очередь, приводит к необъективности. Поэтому жертвы преступлений часто о виняются в том, что они своими действиями способствовали такому поведению со стороньх преступника (классический пример - подход «сама виновата» в отношении жертв изнасшювания) Иллюзия контроля Люди склонны переоценивать свое влияние на события, в благополучном исходе которых они заинтересованы. Это явление было открыто^ ГОДУ американским психологом Эллен Лангер в ходе экспериментов с лотерейными билетами, частников эксперимента разделили на две группы-юди из первой группы могли сами выбирать себе лотерейные билеты, а членам второй группы их выдавали без права выбора. За 2 дня до розыгрыша экспериментаторы предлагали участникам об^их лотере°е Гбо?ТЬ °В°И бИЛ6Т НЯ ДРугой’ в новой лотерее с бо льшими шансами на выигрыш. даниЧи ЛТп°тПредложение б**™ выгодным, но те участники, которые сами выбирали билеты не спешили с ними расставаться - как будто их личный вьшг°рРыГаеТа “°Г ПОВЛИЯТЬ “Я веР°™><™ Предпочтение нулевого риска Представьте, что у вас есть выбор: уменьшить уменьшить боль Д° "°ЛН°Г° ^ значигельно } еньшить большой риск. Например, свести к полному нулю авиакатастрофы или резко снизить число автомобильных аварий. Что бы вы выбрали? Исходя из данных статистики, правильнее было бы выбрать второй вариант: уровень смертности от авиакатастроф намного ниже, чем уровень смертности от автомобильных аварий - так что в тоге такой выбор спасет гораздо больше человеческих жизней. И все-таки исследования показывают, что большинство людей выбирают первьш вариант: нулевой риск хоть в каково сфере Г=ко~е-даже если ва™— ть жертвой авиакатастрофы ничтожно малы. Селективное восприятие Доустим, вы не доверяете ГМО. И если эта тема вас ильно волнует, вы наверняка читаете новости и статьи про генетически модифицированные организмы. Читая, вы все больше /больше ^^ВОЗ^КЯ4” ПРаВЫ: 0ПаС"°СТЬ НаЛИЦО- Н° ” V “ елика веР°ятность, ЧТО вы ) Д яете гораздо больше внимания новостям В =оТШУ Т0ЧКУ 3реНИЯ’ Чем аргУментам в защиту ГМО. А значит, теряете объективность Такая склонность людей уделять внимание той ' и игаоГЦИИ’ КОТОрая согласуется с их ожиданиями игнорировать все остальное, называется селективным восприятием. Ошибка игрока °зГ^™ТШЦе ВСеГ° «регает любителей азартных игр. Многие из них пытаются найти взаимосвязь между вероятностью желаемого исхода какого-то случайного события н его предыдущими исходами. Самый простой пример - с одбрасыванием монетки: если девять раз поднял выпадет «решка», большинство людей б^дут Г следующий раз ставить на «орла», как будто ком частое выпадение «решки» увеличивает вероятность его выпадения. Но это не так: на самом деле шансы остаются одинаковыми - 50/ 50. Систематическая ошибка выжившего Эту логическую ловушку обнаружили во времена Второй мировой, „о попасться в нее можГи в мирное время. Во время войны военное руководство США решило снизить число потерь среди бомбардировщиков и спустило приказ: по ГГ™ б°еВ выяснить-на каких частях самолетов надо укрепить защиту. Стали изучать вернувшиеся самолеты и обнаружили множество пробоин на крыльях и хвосте - эти части и бСГ решено укреплять. На первый взгляд все выглядело полне логично - но, к счастью, на помощь военным пришен наблюдательный статистик Абрахам Вальд И объяснил им, что они чуть не совершили роковую’ ошибку. Ведь на самом деле пробоины в } вернувшихся самолетах несли информацию об их сильных местах, а не о слабых. Самолеты «раненные» в другие места - например двигатель ИЛИ тошшяный бак _ попросту Гвер^Гс о принципе «раненых-выживших» стоит задумываться и сейчас, когда мы собираемся сделать поспешные выводы, исходя из —РИЧН°Й ИНформадии ™ каким-либо двум Иллюзия прозрачности Вы попали в ситуацию, когда солгать просто Гт“° КаК ^ СЛ0ЖН° ЭТ° ВД-атв - — кажется, что вас видят насквозь и любое непроизвольное движение выдаст вашу неискренность. Знакомо? Это «иллюзия прозрачности» - склонность людей переоценивать Мотивы и пе °КруЖаЮЩИХ п°нимать их истинные мотивы и переживания. В 1998 году психологи провели эксперимент со сту дентами Корнелльского университета. тдельные студенты зачитывали вопросы с карточек и отвечали на них, говоря правду или ложь в зависимости от указаний на карточке. Аудитории ГЬ~Ь °Пределить> когДа выступающие лгут с ВЫСТ} пающих попросили оценить свои шансы ’ обвести других воруг пальца. Половина лжецов предположила, что их раскусят - на на самом деле слушатели разоблачили лишь четверть А это значит, что лжецы сильно переоценили проницательность своих слушателей. Почему так происходит? Скорее всего, потому что мы сами слишком много знаем о себе, и поэтому думаем, что наши знания очевидны и для внешнего наблюдателя. Впрочем, иллюзия прозрачности работает и в обратную сторону: мы переоцениваем и свою способность распознавать ложь дру~дей Эффект самоисполняющегося пророчества убе^тТ310400 ИСТИНУ пророчество, которое звучит Убедительно, может заставить людей непроизвольно предпринимать шаги к его исполнению. И в итоге, пророчество, у которого объективно было не так уж много шансов сбыться ВДРУГ оказывается верным. соыться, Классический вариант такого пророчества описан в повести Александра Грина «Алые паруса» ыдумщик Эгль предсказывает маленькой Ассоль ито, когда она вырастет, за ней приедет принцТ’ орабле с алыми парусами. Ассоль горячо верит в предсказзние и о нем становится известно всему городу. А потом влюбившийся в девушку капитан Греи узнает о пророчестве и решает воплотить мечту Ассоль. И в итоге Эгль оказывается ^ хотя хэппи-энд в истории обеспечили далеко не ’ сказочные механизмы. Каскад доступной информации Когнитивное искажение, которому обязаны успехом все идеологи мира: коллективная вера в идею илею°ВИТ°Я НаМН0Г0 более Убедительной, если эту идею постоянно повторять в публичном дискурсе Мы часто сталкиваемся с ним в разговорах с бабушками: многие пенсионеры уверены в правдивости всего, о чем достаточно часто говорят на телевидении. А вот новое поколение, скорее всего о чувствует этот эффект через фейсбук.
длинопост,мышление,баги,галилео (сообщество),#галилео,разное,песочница
Еще на тему
![ЧЕЛОВЕК С ПОЗИТИВНОМ ДОМИНАНТОИ
:1юе]язж<т!я|нгаа:151зт
Говорит Проявляет комплименты уважение
И
Обсуждает идеи ¥
Делиться информацией, событиями о
а
Проявляет радость о-
Несет ответственность за свои ошибки
? а
Прощает
других
£
О
•¿Г*
Опирается на настоящее
Смотрит
И фильтрует фа](http://img0.reactor.cc/pics/thumbnail/post-805138.jpg "ЧЕЛОВЕК С ПОЗИТИВНОМ ДОМИНАНТОИ
:1юе]язж<т!я|нгаа:151зт
Говорит Проявляет комплименты уважение
И
Обсуждает идеи ¥
Делиться информацией, событиями о
а
Проявляет радость о-
Несет ответственность за свои ошибки
? а
Прощает
других
£
О
•¿Г*
Опирается на настоящее
Смотрит
И фильтрует фа")
зы - жить и не париться. зачем засорять себе мозги, итак засоренные хламом бытовухи еще и этим "научным" хламом.
Если жить и не париться, внезапно можно обнаружить, что тебя обвели вокруг пальца. Если быть начеку, ты просто обнаруживаешь такие попытки заранее, что бывает весьма полезно порой.
Сейчас из-за интернета ухудшается память людей. Памяти лень хранить данные, которые знает надежный знакомый или член семьи. Например, если спросить у мужчины, когда день рождения его племянника, то он спросит у жены - она запоминает такие вещи.
Когда всю инфу можно найти в сети, Гугл и Википедия берут роль "добрых знакомых", у которых всегда можно спросить совета. Поэтому многие факты не запоминаются, а гуглятся.